Proposta de compra de imóvel: como escrever a oferta perfeita

Encontrar o imóvel ideal é como um casamento: você pode conhecer e se encontrar com vários pretendentes mas, ao encontrar o escolhido, precisa demonstrar seu interesse e fazer o pedido para selar um compromisso. No mercado imobiliário, essa ação é realizada por meio da proposta de compra de imóvel, uma carta endereçada ao vendedor com a finalidade de assegurar a intenção da negociação.

Além de formalizar o valor e as condições da oferta, esse documento também servirá para persuadir o dono da propriedade a assinar o contrato com você, tendo em vista a possibilidade de uma “guerra de ofertas”. Neste artigo, você encontrará as principais informações e dicas para fazer uma proposta irrecusável. Continue a leitura e confira! 

O que você lerá neste post:

• O que é uma proposta de compra de imóvel?
• O que não pode deixar de constar na proposta?
• O que acontece em caso de financiamento?
• Maiores erros cometidos durante uma proposta de compra de imóvel
• Qual o prazo de validade de uma proposta de compra de imóvel?
• Próximos passos

Proposta de compra de imóvel: o que é?

É muito comum haver confusão entre dois documentos fundamentais em uma compra de imóveis: a proposta e o contrato de compra e venda. Contudo, suas funções são muito diferentes. Diferentemente do contrato, a proposta de compra de imóvel não possui valor legal de exclusividade e, portanto, não serve para a transferência da propriedade.

Na verdade, sua finalidade é oficializar o interesse do comprador, definir o valor negociado e as formas de pagamento a serem executadas, assim como outras condições importantes, como a data de validade da oferta e o tempo para o retorno do vendedor. A partir dessa carta, será encaminhada a próxima etapa do acordo entre as partes, que pode ser o aceite, a contraproposta ou a recusa.

O que não pode deixar de constar na proposta?

Uma boa proposta de compra de imóvel deve ser completa, objetiva e não deixar margem para interpretações divergentes. Para isso, lembre-se de incluir os seguintes detalhes:

• dados pessoais das partes envolvidas (nome completo, CPF e dados de contato);
• elementos de identificação do imóvel (endereço, dados cadastrais, laudo completo);
• valor oferecido;
• métodos e prazos de pagamento;
• condições de entrega;
• validade da proposta (geralmente, entre 7 e 15 dias);
• assinatura do comprador;
• data do documento;
• indicação do depósito (normalmente, 10% do valor total da venda);
• imobiliária e corretor responsáveis, quando houver.

É importante ressaltar que uma escrita completa não significa ser prolixa ou “encher linguiça”. A carta de proposta deve ser direta no assunto, sem enrolações que possam confundir ou tirar o foco do vendedor.

O que acontece em caso de financiamento?

No Brasil, o financiamento imobiliário é a principal forma de aquisição da casa própria, por meio do fornecimento de linha de crédito com parcelas de valor e prazo variáveis. Caso essa seja a sua opção ao comprar um imóvel, é aconselhável descrever em sua proposta de compra as condições de aprovação.

Por exemplo, se o comprador conseguir o empréstimo com o banco, tanto o comprador quanto o vendedor comprometem-se a manter a proposta. Já na condição de não obter o financiamento, o comprador responsabiliza-se por informar o dono do imóvel dentro de um prazo acordado, tendo o valor do depósito devolvido e o contrato rescindido. Mas para que isso aconteça, é necessária uma cláusula específica na proposta.

Maiores erros cometidos durante uma proposta de compra de imóvel

Apesar de não possuir valor legal, a proposta de compra de imóveis deve ser bem elaborada pois, em muitos casos, o vendedor receberá mais de uma oferta. Confira alguns erros para evitar ao escrever seu documento.

1. Valor muito diferente do requisitado

Existem diversos fatores que influenciam o valor do imóvel e é muito provável que ele tenha passado por uma avaliação profissional. Por isso, por mais que a negociação seja comum e bem-vista, propor uma quantia muito abaixo do solicitado pode fazer com que sua proposta seja rapidamente descartada. Com exceção de compras à vista, uma boa margem de diferença é de 5%.

Isso não significa que não é possível conseguir um bom desconto. Se essa é a sua intenção, uma boa alternativa é dispor de uma entrada. Em muitos casos, essa quantia inicial pode permitir a redução do preço inicial.

2. Informações incompletas e desatualizadas 

Todos os dados presentes na proposta devem ser revisados, evitando que o vendedor retorne o documento por conta dessa imprecisão. Ademais, durante a negociação, todos os acordos precisam passar por constante atualização, com o registro de quaisquer mudanças, contrapropostas e acertos em uma nova versão do documento.

3. Condições de pagamento confusas 

O pagamento do imóvel deverá ser descrito com precisão, descrevendo o valor da entrada e do restante do parcelamento. Além disso, também é possível que o comprador faça uma proposta de permuta de bens. Em ambos os casos, é indispensável detalhar a modalidade sugerida e suas particularidades.

4. Exigências de entrega inviáveis 

Outro fator importante na proposta de compra de imóveis é o conjunto de exigências de entrega, que inclui a data específica de liberação das chaves, assim como a manutenção ou retirada de determinados aspectos do bem. Contudo, é preciso ter bom senso ao fazer solicitações, tendo a certeza de que essas são possíveis de se cumprir dentro do prazo.

Qual o prazo de validade de uma proposta de compra de imóvel? 

Assim que a proposta for enviada, o vendedor terá o prazo definido para decidir e emitir sua resposta, que pode ser favorável, contrária ou conter ressalvas, em uma contraproposta. No momento em que for aceita, o proprietário deverá assinar o documento e informar o comprador por um meio formal.

Próximos passos

O próximo passo é a elaboração de um contrato de compra e venda, que deve ser realizado, revisado e assinado antes do depósito de entrada. Esse processo torna-se muito mais simples com o auxílio de uma imobiliária, que terá todos os conhecimentos necessários para lidar com as burocracias de forma segura e transparente, evitando golpes e outros problemas.

Com o contrato em mãos, você está pronto para iniciar essa nova etapa de sua vida, seja para morar, construir, empreender ou investir. Lembre-se de que cumprir os termos assinados é de suma importância para evitar problemas judiciais. Por isso, confira também como se organizar financeiramente e quitar seu financiamento mais rápido! 

Se tiver alguma dúvida, fale com a 3L Imóveis. Contamos com especialistas no mercado imobiliário para te orientar em todas as etapas de compra e venda do seu imóvel em Três Lagoas.