Encontrar o imóvel ideal é como um casamento: você pode conhecer e se encontrar com vários pretendentes mas, ao encontrar o escolhido, precisa demonstrar seu interesse e fazer o pedido para selar um compromisso. No mercado imobiliário, essa ação é realizada por meio da proposta de compra de imóvel, uma carta endereçada ao vendedor com a finalidade de assegurar a intenção da negociação.
Além de formalizar o valor e as condições da oferta, esse documento também servirá para persuadir o dono da propriedade a assinar o contrato com você, tendo em vista a possibilidade de uma “guerra de ofertas”. Neste artigo, você encontrará as principais informações e dicas para fazer uma proposta irrecusável. Continue a leitura e confira!
O que você lerá neste post:
- O que é uma proposta de compra de imóvel?
- O que não pode deixar de constar na proposta?
- O que acontece em caso de financiamento?
- Maiores erros cometidos durante uma proposta de compra de imóvel
- Qual o prazo de validade de uma proposta de compra de imóvel?
- Próximos passos
Proposta de compra de imóvel: o que é?
É muito comum haver confusão entre dois documentos fundamentais em uma compra de imóveis: a proposta e o contrato de compra e venda. Contudo, suas funções são muito diferentes. Diferentemente do contrato, a proposta de compra de imóvel não possui valor legal de exclusividade e, portanto, não serve para a transferência da propriedade.
Na verdade, sua finalidade é oficializar o interesse do comprador, definir o valor negociado e as formas de pagamento a serem executadas, assim como outras condições importantes, como a data de validade da oferta e o tempo para o retorno do vendedor. A partir dessa carta, será encaminhada a próxima etapa do acordo entre as partes, que pode ser o aceite, a contraproposta ou a recusa.
O que não pode deixar de constar na proposta?
Uma boa proposta de compra de imóvel deve ser completa, objetiva e não deixar margem para interpretações divergentes. Para isso, lembre-se de incluir os seguintes detalhes:
- dados pessoais das partes envolvidas (nome completo, CPF e dados de contato);
- elementos de identificação do imóvel (endereço, dados cadastrais, laudo completo);
- valor oferecido;
- métodos e prazos de pagamento;
- condições de entrega;
- validade da proposta (geralmente, entre 7 e 15 dias);
- assinatura do comprador;
- data do documento;
- indicação do depósito (normalmente, 10% do valor total da venda);
- imobiliária e corretor responsáveis, quando houver.
É importante ressaltar que uma escrita completa não significa ser prolixa ou “encher linguiça”. A carta de proposta deve ser direta no assunto, sem enrolações que possam confundir ou tirar o foco do vendedor.
O que acontece em caso de financiamento?
No Brasil, o financiamento imobiliário é a principal forma de aquisição da casa própria, por meio do fornecimento de linha de crédito com parcelas de valor e prazo variáveis. Caso essa seja a sua opção ao comprar um imóvel, é aconselhável descrever em sua proposta de compra as condições de aprovação.
Por exemplo, se o comprador conseguir o empréstimo com o banco, tanto o comprador quanto o vendedor comprometem-se a manter a proposta. Já na condição de não obter o financiamento, o comprador responsabiliza-se por informar o dono do imóvel dentro de um prazo acordado, tendo o valor do depósito devolvido e o contrato rescindido. Mas para que isso aconteça, é necessária uma cláusula específica na proposta.
Maiores erros cometidos durante uma proposta de compra de imóvel
Apesar de não possuir valor legal, a proposta de compra de imóveis deve ser bem elaborada pois, em muitos casos, o vendedor receberá mais de uma oferta. Confira alguns erros para evitar ao escrever seu documento.
1. Valor muito diferente do requisitado
Existem diversos fatores que influenciam o valor do imóvel e é muito provável que ele tenha passado por uma avaliação profissional. Por isso, por mais que a negociação seja comum e bem-vista, propor uma quantia muito abaixo do solicitado pode fazer com que sua proposta seja rapidamente descartada. Com exceção de compras à vista, uma boa margem de diferença é de 5%.
Isso não significa que não é possível conseguir um bom desconto. Se essa é a sua intenção, uma boa alternativa é dispor de uma entrada. Em muitos casos, essa quantia inicial pode permitir a redução do preço inicial.
2. Informações incompletas e desatualizadas
Todos os dados presentes na proposta devem ser revisados, evitando que o vendedor retorne o documento por conta dessa imprecisão. Ademais, durante a negociação, todos os acordos precisam passar por constante atualização, com o registro de quaisquer mudanças, contrapropostas e acertos em uma nova versão do documento.
3. Condições de pagamento confusas
O pagamento do imóvel deverá ser descrito com precisão, descrevendo o valor da entrada e do restante do parcelamento. Além disso, também é possível que o comprador faça uma proposta de permuta de bens. Em ambos os casos, é indispensável detalhar a modalidade sugerida e suas particularidades.
4. Exigências de entrega inviáveis
Outro fator importante na proposta de compra de imóveis é o conjunto de exigências de entrega, que inclui a data específica de liberação das chaves, assim como a manutenção ou retirada de determinados aspectos do bem. Contudo, é preciso ter bom senso ao fazer solicitações, tendo a certeza de que essas são possíveis de se cumprir dentro do prazo.
Qual o prazo de validade de uma proposta de compra de imóvel?
Assim que a proposta for enviada, o vendedor terá o prazo definido para decidir e emitir sua resposta, que pode ser favorável, contrária ou conter ressalvas, em uma contraproposta. No momento em que for aceita, o proprietário deverá assinar o documento e informar o comprador por um meio formal.
Próximos passos
O próximo passo é a elaboração de um contrato de compra e venda, que deve ser realizado, revisado e assinado antes do depósito de entrada. Esse processo torna-se muito mais simples com o auxílio de uma imobiliária, que terá todos os conhecimentos necessários para lidar com as burocracias de forma segura e transparente, evitando golpes e outros problemas.
Com o contrato em mãos, você está pronto para iniciar essa nova etapa de sua vida, seja para morar, construir, empreender ou investir. Lembre-se de que cumprir os termos assinados é de suma importância para evitar problemas judiciais. Por isso, confira também como se organizar financeiramente e quitar seu financiamento mais rápido!
Se tiver alguma dúvida, fale com a 3L Imóveis. Contamos com especialistas no mercado imobiliário para te orientar em todas as etapas de compra e venda do seu imóvel em Três Lagoas.
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